观点

针尖对渔网:从代言人看地图双雄的进击策略

字号+ 作者:admin 来源:未知 2015-02-07 11:40 我要评论( )

与百度不同的是,高德的整体策略是不指望转化率,而是提取出地图用户既有的最大痛点和需求,在产品和运营层面全力解决,然后以口碑的形式获取用户增量,就像一根针一样,找到最薄弱的地方单点突破。

2

春节这种营销阵仗,哪家互联网企业都不想错过。针对春节出行、坐车抢票、年货置办等环节的营销项目层出不穷,甚至春节档期的黄金广告时段,近几年已经开始逐渐演变成互联网土豪们的军备竞赛。

例如百度地图,最近大张旗鼓地宣布前EXO成员、“小鲜肉”鹿晗成为产品代言人,并进入广告拍摄阶段,据称有可能在春节档期内亮相,无论从哪个环节看,砸下重金是板上钉钉的,土豪风范尽显;老对手高德地图当然不愿意眼睁睁看着百度在这种时候出尽风头,他们买下了数量可观城市的写字楼广告,将旗下两大代言人林志玲和郭德纲推上台面,主打“平安回家”和“快乐回家”的理念。

同样是互联网地图产品,砸钱做广告做营销,但如果抽丝剥茧就能发现,百度和高德的行动逻辑其实截然不同,而这也与双方目前主推的整体战略有关。

从目前得到的信息来看,百度地图无论是针对春节还是鹿晗,产品本身并不会出现非常明显的变化。鹿晗虽然与百度签定了代言合同,但由于导航语音合成的长周期,他可能无法在短期内无法供给类似高德地图2013年开始做的明星定制语音导航,而只能配置少许语音,以彩蛋形式随机提供给百度地图用户。

因此从整体上看,这仍然是偏重营销层面的品牌活动,其本质是想借用鹿晗这个大势去洗“鹿粉”这个群体的用户,期望其中的一部分能够转化为百度地图用户,从而带来增量。这非常类似于百度这个搜索引擎公司的固有做事思路——“撒网捕鱼”。一旦某项新业务或新模块上线时,自上而下地注入流量(就好像捕鱼一样撒出一片大网,尽可能撒在鱼多的地方,但能有多少入网并无保证),押宝转化率形成规模或营收。

再看百度地图过去一年战略主基调就能发现,“渔网”理念贯穿始终。在地图上力推“吃喝玩乐”的背后,是捕捉流量转化为商业化营收的思路。只是从最顶层的出行和位置信息一直到下单支付,使用路径长了一些,提升转化率的难度不小——用“渔网”的理论说,就是鱼群游动不太规律,影响捕捞效率。同理,鹿晗粉丝到百度地图粉丝的品牌转化率到底如何,也是一个未知数。

与百度不同的是,高德的整体策略是不指望转化率,而是提取出地图用户既有的最大痛点和需求,在产品和运营层面全力解决,然后以口碑的形式获取用户增量,就像一根针一样,找到最薄弱的地方单点突破。可以看到,高德地图春节产品项目中的“免费车检”、“出行保险”、“导航赔付”,无一不是围绕春节用户出行这个重度需求开展的,其中的环节又分别由林志玲代言“平安回家”,郭德纲代言“快乐回家”。

请到林志玲和郭德纲两大国民明星,其中纯品牌方面效应当然也有,但更重要的是两个代言人与高德地图产品上的耦合度:林志玲的“嗲”和郭德纲的“逗”,可能全国很难再找到比他们更具声线特色的名人了。将他们的声音全程融合如高德地图导航语音中,这种做法的有趣之处就是,看似从品牌出发的运营活动被真正转化为了产品模块,融入日常使用中,反复提醒用户高德地图在这方面的专业性,从而形成口碑。

很显然,这也符合高德从2014年下半年开始的新战略:专注出行和位置信息服务。从产品架构上来说,这就是互联网地图用户的一级需求,并不像百度那样存在模块间转化率的问题,快速增长的难度相对更低一些。当然,对高德的挑战是在弱化变现模块的前提下,如何产生营收,但从目前的风向来看,他们不急于实现这一点,或者说,阿里集团当前并不需要在高德这个层面产生多少收入。

总体来说,百度的策略是要流量变现,高德是要用户量和口碑;百度“广撒网捞鱼”,高德则是“一根针捅破天”。

两家近乎垄断国内互联网地图市场的巨头,攻防激烈程度可能在未来三年内都不会消减。春节这场仗,只是上述不同思路交锋的又一个节点而已。

转载请注明出处。

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
网友点评
尚未注册畅言帐号,请到后台注册
辽宁福彩网 www.001575.com-竞彩网足彩比分直播| www.261753.com-大发快三今天走势图| www.732882.com-乐发彩票官网| www.838363.com-快三辅助器软件| www.921144.com-彩神vi能挣钱吗| www.450339.com-亚博彩票做什么| www.964217.com-苏州e球彩技巧| www.xs.cc-青海西宁快三走势图| www.585137.com-体彩彩票店内活动| www.678989.com-万博彩票抢红包| www.8213.top-章鱼彩票竞猜| www.mz49.com-北京快三在线计划| www.81rm.com-99福彩是真的吗| 网易彩票www.506971.com| www.432259.com-七乐彩开奖统果| www.568049.com-精彩广告语-| www.654624.com-江西体彩兑奖规则| www.750422.com-中国体育彩票靠谱吗| www.855279.com-彩种齐全娱乐平台| www.961102.com-快三大小单双计划稳| www.cs14.com-绝密彩票网166| www.7vw.com-彩票中了700万| www.3524.xyz-谦喜彩票提现不到账| www.39461.com-彩57彩票-| www.760911.com-体彩大乐透玩法说明| www.3619.org-全民彩票网-| www.317168.com-297彩票下载| www.387972.com-华彩在线是啥| www.513387.com-55彩票官方app| www.626844.com-信彩彩票计划| www.708370.com-彩票高手视频| www.956935.com-彩票赌博害死多少人| www.601406.com-大乐透酷彩吧真的吗| www.678975.com-电工自学彩票| www.759646.com-体育彩票时时彩11| www.833565.com-全民智投足彩老版本| www.902685.com-快三一直买豹子赚钱| www.969216.com-丰顺福利彩票| www.cp253.com-大发快三计划软件| www.327599.com-七星彩号码开奖号码| www.582488.com-彩票快三开决记| www.640096.com-新浪足球彩票奥盘| www.118040.com-刘大军彩票讲座视频| www.628344.com-彩票怎么买几个数字| www.723608.com-戚墅堰福利彩票| www.822880.com-中国体彩排列五| www.925239.com-彩6最新版本| www.984607.com-彩票平台风控审核| www.bi18.com-鸿彩快三网址| www.1jr.cc-乐彩网3d首页一| www.55uj.com-实体店彩票的出路| www.32595.cc-幸运彩票聚宝快3| www.5382.biz-彩铅画简单的花苞头| www.349170.com-怎样分析彩票买法| www.196295.com-福彩体彩开奖号| www.725433.com-快3彩票网站彩网址| www.801777.com-江苏老快三开奖号码| www.873470.com-体彩排列3开奖| www.945557.com-河南农村彩礼多少钱| www.997566.cc-全天三分时时彩计划| www.am21.cc-网上叫人买彩票骗局| www.qb27.com-2019新彩票平台| www.817930.com-足彩19024预测| www.913082.com-中华彩票网是真的吗| www.979059.com-体彩26期开奖结果| www.bi1.com-福彩字谜-| www.rm87.com-基诺型彩票玩法规则| www.556137.com-乐彩神可靠吗| www.561711.com-彩票3d图片-| www.965118.com-360彩票快3遗漏| www.jm91.com-分分彩坑人-| www.201010.com-开心彩票论坛| www.vy.com-手机购彩-| www.824770.com-彩名堂免费计划软件| www.943342.com-下彩网官网登录| 新盈彩www.xinyc5.com| www.mm64.com-排列三试机号彩宝网| www.57bz.com-怎么加盟彩票网站| www.180198.com-彩票王牌app| www.514963.com-彩妆网店加盟| www.555475.com-快三小助手-| www.4507.com-福彩计算器-| www.34910.com-美女微信诈骗彩票| www.90400.cc-彩票双色球摇奖机| www.051918.com-彩神计划怎么样| www.122741.com-众彩平台骗局| www.9607.top-北京赛车是国彩吗| www.78987.com-上海福彩王-| www.035032.com-火箭彩票aqq| www.396168.com-体育彩票星期几能买| www.n08.club-注册送免费礼金彩票| www.154475.com-百胜快三app下载| www.245557.com-福彩排列七走势图| www.431507.com-农村医药报新粤彩报| www.541718.com-360足彩软件| www.d66.online-彩8预知软件| www.tz98.com-世界杯预选赛竞彩| www.13rb.com-彩票3d三地胆| www.83vc.com-时时彩有人赢吗| www.1861.la-大玩家彩票app| www.037001.com-新2彩票网-| www.129734.com-安徽彩票新闻| www.276988.com-国家是要关闭彩票吗| www.077308.com-彩色复印机排行| www.56953.cc-亿彩堂app怎么样| www.647268.com-爱彩乐辽宁11选5| 网易彩票www.516105.com| www.099036.com-体彩大乐透走势表| www.303195.com-汇彩国际-| www.390632.com-全彩漫画全本| www.512852.com-吉林快三黑彩赔率| 大赢家彩票网www.178625.com| www.252101.com-旺彩双色球老版本| www.3812.top-彩票究竟是不是骗局| www.389016.com-分分彩开开奖网址| www.502560.com-女网友让买彩票| www.561223.com-高手彩坛—彩票大全| www.619931.com-彩票看盘系统软件| www.882731.com-体彩刮刮乐代码| www.974917.com-sd彩票-| www.rk9.com-红牛彩票网赚真假| www.sl26.com-体彩规则及奖金| www.261002.com-体彩任九场胜负查询| www.328829.com-博彩白菜免费送彩金| www.55331.cc-时时彩五星大底工具| www.224918.com-投资福彩快三| www.848117.com-庆阳天价彩礼| www.897866.com-吉林快三官网投注| www.957800.com-福彩新代码-| www.996597.com-亚搏彩票软件官网| www.kg94.com-易彩快三走势图计划| www.839158.com-网易彩票小荷推荐号| www.925635.com-皇家彩博应用| www.979640.com-7天彩cc-| www.cw3.com-彩票的种类和玩法| www.l60.club-福彩票3d走势图| www.99418.com-彩票站中奖有提成吗| www.070372.com-彩票365网站| www.241112.com-初级简单彩铅风景画| www.959157.com-下载深圳福彩网| www.an32.com-大发快三下载安装| www.g82.club-中国彩宝-| www.53ht.com-88在线彩票平台| www.7133.com-跑马福彩-| www.23158.cc-腾讯彩票猜大小| www.017054.com-河北快三怎么算中奖| www.108354.com-私彩单挑-| www.199683.com-福建彩民论坛| www.311537.com-分分钟彩票网安全吗| www.409283.com-vr3分彩数据| www.510730.com-饭圈彩虹屁模板| www.670914.com-快乐12彩票开奖| www.5443.cm-梦见猪买什么彩票| www.19938.cc-彩票2018年休市| www.61644.com-乐迎彩票吧-| www.840049.com-免费足彩分析app| www.139839.com-哪里可以下载盈盈彩| www.145163.com-福彩3d技术型| www.231366.com-河北快三计划大神| www.310976.com-好用的软件彩票计划| www.365718.cc-彩色铅笔素描教学| www.443133.com-_青蛙彩票-| www.520273.com-体彩排列3杀码| www.mg99.com-好彩app是骗局么|